De On Site Workshop is een inspiratiedag gericht op 1 specifiek pand of locatie. We beginnen met een korte introductie in het integraal plannen maken waarna we het gebouw waar we zitten gebruiken als lesmateriaal voor de rest van de dag.
We beginnen met het inventariseren van wensen en behoeften, en een analyse van de huidige energie rekening.
Daarna gaan we het pand bekijken, met onze ogen, neus, oren en diverse gereedschappen als infraroodcamera, duimstok en endoscoop.
Met de informatie die we verzamelen maken we daarna een schets van de route naar een situatie waarin het pand, ooit, verwarmd en gekoeld kan worden met iets anders dan aardgas.
De kosten van zo’n dag, inclusief een halve dag de inleidende presentatie voorbereiden op basis van bouwtekeningen en energierekeningen zijn:
€2000 ex BTW inclusief reiskosten, en inclusief een kort verslag van de inzichten die opgedaan zijn.
We nodigen je van harte uit collega’s, beheerders, installatie-partners uit te nodigen want tot een groepsgrootte van een man of 10 is deze werkvorm prima te doen en kunnen we de ideeën al vast aan zoveel mogelijk ketenpartners delen.
We krijgen geregeld de vraag: “Die Skype-gesprekken, hoe doen jullie dat?”. Omdat we graag willen dat er zoveel mogelijk mensen aan de slag gaan met inzicht geven op afstand, waarom gaan rijden als Skype net zo goed werkt, beschrijven we hier hoe wij het doen, doe er je voordeel mee.
Kennismaking met de klant via de telefoon
Bijna altijd benaderen klanten ons telefonisch. Dat eerste telefoongesprek is super belangrijk om de Skype-sessie die je gaat verkopen goed te framen:
“Leuk dat je ons gevonden hebt, en leuke vraag. Ik ga even uitleggen wat we voor je kunnen betekenen. We schrijven namelijk geen adviesplannen meer omdat we in de praktijk merken dat mensen dan bij elke stap weer terug komen bij ons. Wat we voortaan doen is op basis van plattegronden, foto’s, een Funda-link en een intake-formulier dat we je zo zullen toesturen, een gesprek voorbereiden waarin we ingaan op jullie specifieke vragen, kenmerken van jullie soort woning, kansen gebruiken die zich voordoen bij het meerjarig onderhoudsplan enzovoort. Deze voorbereiding zetten we in een Powerpoint-presentatie die we dan online, in Skype-met jullie doornemen. De ervaring leert dat onze klanten daarna nieuwe / goede vragen gaan stellen aan hun timmerman en echt aan de slag kunnen.” Of iets dergelijks.
Hardware
15″ Macbook Pro
11″ iPad Pro 2018
Apple Pencil 2
Presentatie Software
Microsoft Powerpoint en
Apple Keynote
Squirrels Reflector 3
Advies Software die wij gebruiken
Google – Sketchup Pro
Passiv Haus Instituut – Design PH
Slimme Stappen – NOM-rekentool
Voorbereiding
Op basis van een template file in Powerpoint maak ik een presentatie voor de klant in het stramien van de video’s die al online staan. Zoals je wellicht ziet leer ik nog elke keer bij :-). Ik ben echt een grootverbruiker van transparante afgeronde vierkanten met dikke rode randen, pijlen, tekstvakjes en screenshots van webshops waar producten op staan. En ik ben nog altijd net wat handiger in Powerpoint dan in Google Docs of Keynote, vandaar dat ik Powerpoint gebruik.
Als ik tevreden ben met de presentatie sla ik hem op in het klantdossier. Ik open de presentatie vervolgens in Keynote zodat de presentatie ge-upload wordt naar iCloud en zichtbaar wordt voor de iPad. Dan open ik die presentatie op de iPad.
De Skype-sessie opzetten
Start Reflector 3 op de Mac, hier mee wordt het scherm, van de Mac een airplay-device voor de iPad. Ik heb meerder opstellingen geprobeerd maar deze software werkt het best. Als Reflector 3 draait zie je op je iPad onder synchrone weergave (Airplay) je Macbook verschijnen. Klik deze aan, je iPad zal nu om een code vragen die op het scherm van de Mac getoond wordt. Als je deze ingevuld hebt verschijnt het scherm van de iPad op je Mac.
Ik vond het de eerste keer nogal magisch om heel eerlijk te zijn.
Maar de echte magie gaat nu beginnen!
Open de Keynote presentatie op de iPad. Begin de presentatie. Je zult nu zien dat je met je Apple Pencil in die presentatie kunt tekenen en schrijven! Deze wijzigingen blijven behouden!
Presenteren
Nu kun je je Skype-sessie opzetten en starten. Ik ruim altijd eerst mijn bureaublad op en zet zoveel mogelijk meldingen en apps uit (bizar hoeveel apps toch nog een toegang tot je desktop weten te vinden tijdens zo’n gesprek heb ik ontdekt….)
Als de sessie is opgedeeld dan je scherm delen waarin je de presentatie en NOM-rekentools en wat je allemaal wilt laten zien klaarzet . Als de klant toestemming geeft kan je binnen Skype ook nog een opname starten. Je kunt de klant adviseren dit te doen omdat de klant dan na de sessie automatisch een 30-dagen terug te kijken link krijgt naar het gesprek!
Na de presentatie
Als je klaar bent open je de Keynote presentatie op je Mac en Exporteer je hem naar een compressed PDF. Ik doe dat altijd door te openen in voorvertoning en dan te exporteren met het compressie-filter, maar kies hier vooral je eigen smaak. Meestal zijn de files zo’n 10 MB en die kan je dan gelijk mailen, case closed, volgende klant!
Van product naar propositie waar een klant blij van wordt.
Wij hebben, denken we, een aardig beeld van wat er zoal speelt in de energietransitiewereld en we komen jullie graag een dagdeel inspireren over de kansen de nieuwe kansen die we zien. Kansen gebaseerd op onze praktijkervaringen aan de keukentafels van bewoners, VVE’s, woningbouwcoöperaties, gemeentes en bedrijven.
De tijd dat je je aan de keukentafel of op een beurs kon onderscheiden met een mooie brochure waarin stond hoe jouw (stand-alone) product de wereld gaat verbeteren, heeft zijn beste tijd gehad.
“Geen enkel product is zo goed dat het is opgewassen tegen een niet-integraal ontwerp en te weinig samenwerking”
Op deze dag geven we aan de hand van concrete voorbeelden inzicht in veel voorkomende klantbehoeften.
Vooral door het stellen van vragen over jullie product en dienst helpen we je inzicht te krijgen in hoe je jouw product kunt opwaarderen tot een propositie waar klanten blij van worden.
De vanaf-prijs is inclusief, voorbereiding, afstemming en reiskosten € 2.000 excl. BTW.
Wil je als bedrijf klaar zijn voor de nieuwe realiteit van de integrale klantvraag?? Bel ons dan voor een afspraak, dan komen we gauw samen een dagdeel knallen met jouw team.
Voor €1500* ben ik een dag te huur. Ik weet het, dat is een belachelijk laag bedrag maar soms MOET ik gewoon meehelpen om een duurzaam business-idee of energievraagstuk scherp te krijgen.
Ik laat dan voor jouw organisatie alles uit mijn handen vallen en kom een dag lang energie brengen en nieuwe inzichten en buiten-de-comfortzone-opmerkingen plaatsen.
Gisteren nog een kozijnbouwer een fundamenteel gemis in zijn offerte’s aan klanten laten zien waardoor hij nu opeens marktonderscheidend is met zijn product en dienstverlening.
Ik vind les geven leuk. En als mensen dan ook nog eens met mijn kennis, inzichten en opvattingen zélf aan de slag gaan is de impact van mijn bedrijf op de energietransitie groter. Daarom geef ik geregeld trainingen. Meestal doe ik dat op uitnodiging en in house, maar ik ga de cursus nu ook “openbaar” geven.
De ParisProofPlan-inspiratiedagen zijn dagen waarop ik een dag lang met jullie de diepte in ga over woonwensen, ambitieniveaus, eigenschappen van huizen, noodzakelijke bouwfysica en de Slimme Stappen.
Het schema ziet er nu zo uit:
24 Februari – Allereerste HuisFluister-sessie in Nieuw-Beijerland (link opent in EventBrite)
Ik vind het leuk om voor groepen over mijn vak te vertellen en doe dit dan ook regelmatig. Als je interesse hebt neem dan contact met me op om over de onderwerpen te overleggen.
Tarieven
Lezing tijdens kantooruren (tot 18:00 uur) en binnen 100 reiskilometers van Weert: € 500
reiskilometers van meer dan 100 km: € 1 per kilometer extra
Tweede lezing op dezelfde dag en locatie : € 250 extra
Lezing na 18:00 uur : € 750
Lezing in het weekend : € 1.000
Alle bedragen exclusief BTW en inclusief reiskosten.
Start Reflector 3 op de Mac, hier mee wordt het scherm, van de Mac een airplay-device voor de iPad. Ik heb meerder opstellingen geprobeerd maar deze software werkt het best. Als Reflector 3 draait zie je op je iPad onder synchrone weergave (Airplay) je Macbook verschijnen. Klik deze aan, je iPad zal nu om een code vragen die op het scherm van de Mac getoond wordt. Als je deze ingevuld hebt verschijnt het scherm van de iPad op je Mac.
Ik laat dan voor jouw organisatie alles uit mijn handen vallen en kom een dag lang energie brengen en nieuwe inzichten en buiten-de-comfortzone-opmerkingen plaatsen.
